Опубликовано - Косметика в аптеке
2 квартал 2007 года.

Когда говорят о факторе сезонности продаж, подразумевают зависимость: в определенный период (время года, праздничные дни) товары какой-либо группы продаются более активно и в большем объеме.

Спрос на ту или иную группу в такие периоды может повышаться в несколько раз. В качестве примера рассмотрим несколько групп товаров косметического ассортимента аптеки, для которых характерна сезонность спроса. Для одних она ярко выражена, для других – слабо. Все данные и расчеты приводятся по результатам розничных продаж российских аптек в ценах оптовой закупки.

Группа - средства против акне (также в нее вошли средства для проблемной и жирной кожи). Из диаграммы видно, что на фоне общего роста продаж (несмотря на то, что в первом квартале традиционно объемы продаж падают, в 2006 году прирост космецевтики в целом впечатлил), заметно некоторое увеличение в весенний период – начало лета, затем спад, и осенью снова рост. Это связано с воздействием неблагоприятных факторов (жара и УФ – летом, холод – зимой) и как следствие – сезонными обострениями, ухудшением состояния кожи, склонной к образованию акне. ТОП-20 торговых марок-лидеров показан в таблице.
На первом месте средства Vichy, с довольно большим отрывом – 45% в стоимостном объеме. На втором Clearasil – 33,7%. Далее – Clean&Clear (13%). А вот по количеству проданных упаковок, бесспорно, лидером является Clearasil. Его доля в натуральном объеме – почти половина всех проданных упаковок данной группы – 48,8%.

ТОП-20 торговых марок косметических средств, предназначенных для ухода за проблемной жирной кожей, склонной к акне, за 2006 год.

(Источник DSM Group)